这两天,商务部外贸优品中华行江苏站活动在南京举行,巡回采购团在活动现场进行了首场采购。面对当前外贸产品出口困难,如何拓内销,让订单继续滚起来,是现场人员的更大诉求。

一家大型外贸企业带来的这款全新研磨冲泡一体咖啡杯,一亮相便成为展会上的热销款。

苏美达股份有限公司总经理 王健:按照国内市场消费者的需求,开发出这么的一款产品。

记者在现场发现,有的企业为了拓展国内市场,已经开始研发新品,有些外贸企业则是带着原本出口美国的商品来参展。

盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人 孙青:前年开始,我们给美国客人第一张订单做了2000件,今年一下子翻到17万件,我原本第一批交期是4月5日,现在已经过了交期有半个月了,有4个集装箱的货在家里。

90%的产品出口,大部分对美销售,在手订单400万件,有一半处在积压状态,一些订单被要求降价50%才能收货,这是当前孙青的工厂要面对的经营现状。

盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人 孙青:过去两个星期里面,真的是彻夜难眠,这么多衣服压在里面,200万件,销售额大概超过六七百万美金。

针对孙青所在的这类外贸企业面临的困难,政府部门也在出招,一起帮企业想办法。活动现场,商务部牵头的外贸优品巡回采购团首场活动也同步举行,国内80多家大型商超、电商平台、批零企业现场采购,挖掘优质产品,为外贸企业拓宽国内市场。

永辉超市采购代表 刘洪英:结合工厂的生产周期,用最快的时间去做到整体上架。

在活动现场,还有大型电商平台搭建“江苏外贸优品”专区会场,通过“流量倾斜”、开通绿色通道、减免部分费用等方式,计划未来一年内,帮助江苏外贸企业在该平台销售额突破200亿元。

京东集团副总裁 祁婷:我们的团队去现场帮外贸企业做商品的选品,然后到线上的投广告,到我们的客服人员去承接用户的服务,再到上门的打包的动作全都一体化解决,这样能够帮助我们的外贸企业快速转型做内销。

在这次的活动中,孙青对接到不少专业采购商,其中有些已经有意向让她的服装进驻到大型商超售卖。

高鑫零售M会员店百货部采购经理 黄玲:他们在设计生产制造的能力上面都非常强,下周我们就准备签约,跟他们做采购的意向订单了,能够快速地让它滚动销售,工厂能够去生产的一个机会。

盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人 孙青:我觉得今天对接会至少让我对内销市场,我们是有了初步的一个接触,然后也对接上了一些超市,国内的一些采购商,包括一些电商,我觉得对我们来说真的是一个非常好的机会,至少能让我们进去内销的体系。

眼下,江苏还建立了20个部门共同参与的省内外贸一体化协调机制,实施内外贸一体化主体培育,累计培育13家全国内外贸一体化领跑企业、355家全省内外贸一体化试点企业。政策端,“苏新消费”年度5000 多场促消费活动迅速嵌入“外贸专区”,各外贸大市同步筹备专场展销。渠道端,线下步行街商圈迅速调整业态规划,将外贸优品专区设在入口黄金位置,线上电商平台紧急开发专属促销功能模块。

而对于孙青的企业来说,转型发展才刚刚开始。

盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人 孙青:我们也是希望通过这次机会能把国内的采购商可以联系起来,以后的订单可以滚动起来,在手的库存我可以慢慢消化,这个都不是问题。恢复我们的信心。